Köpprocessen har ändrats: Lär nytt och sälj mer
Köparna väntar inte på att bli uppringda och få reda på företags produkter och tjänster.
Köparnas nya beteende
Köparna använder i stället sociala medier för att undersöka tillgängliga lösningar och rekommendationer inför köpbeslut.
Influera tidigt på köpresan
I denna nya miljö är det viktigare än någonsin att säljare anpassar sig till den nya köpprocessen och utvecklar sin sociala säljkompetens.
Sociala säljare säljer mer
78% av de sociala säljarna säljer mer än sina kollegor som inte använder sitt sociala nätverk. Källa: LinkedIn undersökning
Följ Olle Leckne som sett utvecklingen komma
Entreprenören som har för vana att ligga på framkant
Dessutom har han studerat sälj och köpbeteenden i egna verksamheter såsom Telemarketing, säljträning, digital marknadsföring och andra snabbväxande företag.
En insikt är att utmaningen att möta de självupptagna digitala köparna kan hanteras genom att studera de digitala köpresorna... och organisera sig därefter.
Olle Leckne
Jag delar med mig av några svårfångade hemligheter
Social selling är roligt
När du ”slutar sälja” säljer du mer genom att du hjälper kunden köpa. Det traditionella sättet att sälja blir alltmer besvärligt för digitaliseringen har för alltid förändrat förutsättningarna för försäljning och marknadsföring.
Social selling är effektivt
Affärer görs mellan människor. När du tränar upp dina sociala förmågor förbättras ditt social selling score och det är ett tecken på att försäljningen snart kommer förbättras.
Marknadsföring och kundservice bidrar till större del av försäljningen
När marknadsföring och försäljning smälter ihop är Social selling svaret på hur affärer framkallas socialt och digitalt. Affärsgenerering är en lagsport där köpare möts på nya sätt av hela det säljade företaget och dess medarbetare i en relevant contentupplevelse.
Copyright © 2017 Olle Leckne LinkedInexpert.se Selling-socially.com